Landingpage vs. Website, kurz erklärt: Eine Website stellt dein Unternehmen mit allen Leistungen vor und wird über Suche, Empfehlungen und direkte Eingabe gefunden. Eine Landingpage hat genau ein Ziel – etwa eine Anfrage oder Anmeldung – und bekommt Besucher meist über Anzeigen oder E-Mails. Für Werbekampagnen brauchst du eine Landingpage, für Vertrauen und Sichtbarkeit eine Website.
„Brauche ich eine neue Website oder reicht eine Landingpage?“ – diese Frage hören wir oft, besonders vor dem Start von Werbekampagnen. Die kurze Antwort: Es sind zwei Werkzeuge für zwei Aufgaben. Die lange Antwort steht hier.
Landingpage vs. Website: Was ist der Unterschied?
Eine Website ist der gesamte Webauftritt eines Unternehmens mit mehreren Seiten, Navigation und verschiedenen Zielen. Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit genau einem Ziel, ohne ablenkende Navigation.
| Merkmal | Website | Landingpage |
|---|---|---|
| Ziel | Mehrere: informieren, Vertrauen, Kontakt | Genau eines: Anfrage, Anmeldung, Termin |
| Umfang | Viele Seiten | Eine Seite |
| Navigation | Ja, zu allen Bereichen | Nein oder minimal |
| Besucher kommen über | Google, Empfehlung, direkte Eingabe | Anzeigen, E-Mails, Links |
| Zielgruppe | Alle Interessenten | Ein bestimmtes Segment |
| Lebensdauer | Jahre | Oft für eine Kampagne |
| Erfolg messen an | Sichtbarkeit, Anfragen gesamt | Conversion-Rate dieser einen Seite |
Wann brauchst du eine Landingpage?
- Du schaltest Anzeigen und willst, dass Klicks zu Anfragen werden.
- Du bewirbst ein Webinar, einen Download oder ein bestimmtes Angebot.
- Du willst verschiedene Zielgruppen unterschiedlich ansprechen.
- Du willst testen, welche Botschaft am besten funktioniert.
Wann brauchst du eine Website?
- Interessenten suchen dich nach einer Empfehlung oder einem Gespräch.
- Du willst über Google gefunden werden, mit Leistungsseiten und Blog.
- Du hast mehrere Leistungen oder Zielgruppen.
- Du brauchst Seiten für Vertrauen: Über uns, Fallstudien, Kontakt, Impressum.
Warum schicken Anzeigen besser auf eine Landingpage?
Wer auf eine Anzeige klickt, hat ein bestimmtes Versprechen gesehen. Landet er auf der Startseite, muss er selbst suchen, wo es um dieses Versprechen geht – und viele suchen nicht. Eine Landingpage greift das Versprechen der Anzeige direkt auf und führt zu einem einzigen nächsten Schritt. Welche Elemente dafür nötig sind, zeigt unser Beitrag zum Landingpage-Aufbau. Wie Google Websites findet und bewertet, beschreibt der SEO-Leitfaden von Google.
Wie spielen Website und Landingpage zusammen?
In der Praxis ergänzen sich beide:
- Die Anzeige führt auf die Landingpage.
- Manche Besucher wollen mehr wissen und suchen deinen Namen – sie landen auf der Website.
- Dort finden sie Über-uns-Seite, Fallstudien und Leistungen. Das schafft Vertrauen.
- Die Anfrage kommt am Ende über die Landingpage oder die Kontaktseite.
Landingpages können übrigens auch Teil deiner Website sein – als eigene Seiten ohne Navigation, die nur über Anzeigen erreichbar sind.
Was ist mit Onepagern?
Ein Onepager ist eine Website, die aus einer einzigen langen Seite besteht. Er kann als Website für ein sehr einfaches Angebot reichen, ist aber keine Landingpage: Er versucht meist, mehrere Ziele auf einmal zu erfüllen. Und für Google ist er schwächer, weil es nur eine Seite für viele Suchbegriffe gibt.
Entscheidungshilfe: Was brauchst du jetzt?
| Deine Situation | Empfehlung |
|---|---|
| Du startest Anzeigen, die Website ist in Ordnung | Landingpage |
| Deine Website ist veraltet, Anzeigen sind nicht geplant | Website |
| Du startest Anzeigen, die Website ist veraltet | Erst Landingpage, dann Website |
| Du hast noch gar nichts | Schlanke Website und eine Landingpage für das Hauptangebot |
Fazit: Landingpage vs. Website ist kein Entweder-oder
Bei der Frage Landingpage vs. Website geht es selten um ein Entweder-oder. Die Website ist dein Fundament: Sie schafft Vertrauen, wird gefunden und erklärt alle Leistungen. Landingpages sind die Werkzeuge für einzelne Kampagnen, mit genau einem Ziel und ohne Ablenkung. Schickst du Werbung auf die Startseite, verschenkst du Anfragen. Baust du nur Landingpages, fehlt dir die Basis für Suche und Empfehlungen. Die Entscheidung Landingpage vs. Website hängt also davon ab, was du gerade erreichen willst.
Checkliste
- Das Ziel der Seite ist in einem Satz klar.
- Du weißt, woher die Besucher kommen.
- Für Anzeigen gibt es eine eigene Seite pro Angebot.
- Die Website enthält die Seiten, die Vertrauen schaffen.
- Beide sind an dasselbe CRM angebunden.
Was eine Landingpage kostet, liest du im Beitrag Was kostet eine Landingpage?. Wir bauen beides – Websites und Landingpages für Kampagnen. Im kostenlosen Erstgespräch (15 Minuten am Telefon) klären wir, was du gerade wirklich brauchst.
Häufige Fragen
Kann eine Landingpage meine Website ersetzen?
Nur bei einem sehr einfachen Angebot. Sobald du mehrere Leistungen hast, über Google gefunden werden willst oder Vertrauen über Fallstudien und Teamseiten brauchst, ist eine Website nötig.
Sollen Landingpages in Google erscheinen?
Das hängt vom Zweck ab. Kampagnenseiten, die nur für Anzeigen gedacht sind, schließt man oft von der Indexierung aus, damit sie nicht mit Leistungsseiten konkurrieren.
Kann ich Landingpages auf meiner WordPress-Website anlegen?
Ja. Mit einem Page Builder wie Elementor lassen sich Seiten ohne Navigation und mit eigenem Aufbau innerhalb der bestehenden Website anlegen.
Brauche ich für jede Anzeige eine eigene Landingpage?
Für jedes Angebot oder jede Zielgruppe ist das sinnvoll. Mehrere Anzeigen zum selben Angebot können auf dieselbe Seite führen.